Révélations sur les taux de conversions Adwords !

Cet article n’est que le fruit de mon expérience personnelle et ne constitue pas une fin en soi. Cependant, les taux de conversions étant bien souvent une source de débat, cet article remettra les choses à leur place!

Tout d’abord, chaque personne, chaque site, chaque produit est différent donc, les taux de conversions ne peuvent pas être les mêmes pour tout le monde. Ensuite, les taux de conversions varient en fonction de votre cible, de votre secteur d’activité, de votre site, de votre crédibilité, de votre copywriting etc….

Enfin, les taux de conversion varient en fonction des techniques de marketing utilisées. Je vais prendre une exemple concret. Un de mes clients m’a demandé de faire des campagnes Adwords pour plusieurs de ses produits depuis maintenant 6 mois et, en moyenne, nous obtenons des taux de conversion de 17%. Je parle ici du ratio entre le nombre de clics et le nombre d’abonnés à la liste de prospect.

En revanche, pour certains de ses produits, nous avons mis en place une landing page très spécifique qui nous permet d’obtenir des taux de conversion de 50 à 65%. Mais c’est un cas très spécifique donc, comme je vous le disais, il n’y a pas de taux de conversion type.

Cela étant dit, voilà les taux que j’obtiens, en moyenne, de la campagnes Adwords jusqu’à la vente.

Taux de conversion de ma campagne Adwords (ratio entre le nombre de clics et le nombre d’abonnés à ma liste de prospect): entre 10 et 25%

Taux de confirmation de prospect en double opt-in: 60 à 80%

Taux d’ouverture d’e-mails de relance: 50%

Taux de clics des liens à l’intérieur de mes e-mails de relance: 15 à 30%

Taux de vente après une dizaine d’e-mails de relance: 7 à 25%

Donc, si nous prenons le cas de mon dernier produit, voilà ce que ça a donné:

Budget Adwords mensuel: 1000€
Prix de vente du produit: 49,90€

CPC moyen: 0,13€
Nombre de clics sur 1 mois: 7692
Taux de conversions: 18% (donc 1384 inscrits)
Taux de confirmation en double opt-in: 78% (= 1080 prospects)
Nombre d’-mails de relance: 22
Envoi des e-mails de relance: tous les 4 jours en moyenne
Taux d’ouverture des e-mails de relance: 72% (777,6)
Taux de vente après 22 e-mails de relance: 18% soit 140 ventes

N’hésitez pas à me faire part de vos propres taux.

A binetôt.

Ludovic